Résultats 2007
Première année de rentabilité
Transformation intensive de la société
Une stratégie ambitieuse vers les Acheteurs et les Fournisseurs
Des perspectives 2008 positives
Paris - 3 avril 2008 : Hubwoo, leader mondial de solutions d'achats électroniques à la demande SaaS (' Software as a Service '), publie aujourd'hui ses résultats pour 2007.
Mark Williams, Directeur général de Hubwoo, a déclaré : 'La société a tenu ses promesses, à savoir l'équilibre de ses comptes en 2007, un événement marquant pour le Groupe. Cette performance a été réalisée dans un contexte difficile dû à la transition de notre chiffre d'affaires et à une adaptation de la stratégie. La priorité du Groupe est désormais de poursuivre sa croissance organique, grâce à un chiffre d'affaires lié à l'activité SaaS (Software as a Service), à la fois robuste et récurrent, qui sera un moteur de croissance et de rentabilité pour l'activité Services'.
2007 : principaux chiffres et événements
Chiffre d'affaires
Le chiffre d'affaires en année pleine ressort à 32,6ME, en hausse de 1,8% par rapport à 2006. Le chiffre d'affaires 2007 a pâti du fléchissement du dollar américain (environ un tiers du chiffre d'affaires est libellé en dollars US) ainsi que de la transition de notre chiffre d'affaires, comme nous l'avons indiqué dans des communiqués antérieurs. Ces effets ont été compensés par l'acquisition d'Intersources en juillet 2007.
Première année de rentabilité
L'EBITDA de la société s'élève à 2,0ME en 2007 contre 0,5ME en 2006. Ce gain de rentabilité est imputable à la réduction des coûts d'exploitation relative aux synergies liées aux rachats de sociétés entre 2003 et 2005, et en particulier, à la standardisation des plates-formes technologiques.
Conformément à ses prévisions, la société a atteint l'équilibre, pour la première fois, avec un résultat net de 0,1ME en 2007 contre - 40,5ME (- 5,9ME avant dépréciation du goodwill) en 2006.
Une augmentation de capital sursouscrite
Le 16 janvier, la société a lancé une augmentation de capital pour un total de 9,5ME (produit net : 8,7ME), pour financer son développement et accélérer la réduction de ses coûts d'infrastructure. L'opération a été entièrement souscrite, le ratio de couverture de l'offre s'élevant à 120%.
Trésorerie positive et renforcement du bilan
L'augmentation de capital, couplée à l'équilibre financier atteint pour la première fois cette année par la société, ont permis de renforcer le bilan. Le cash-flow d'exploitation (avant variation de BFR) au titre d'une année pleine année pleine était positif à 0,3ME et les fonds propres (hors survaleurs) ont atteint 9,6ME, en augmentation de 153% depuis la fin de l'exercice 2006.
Répartition du chiffre d'affaires
Hubwoo tire ses revenus de deux sources :
- Les revenus d'abonnement ' Software as a Service ' (SaaS)
Ce chiffre d'affaires repose sur des contrats pluriannuels de fourniture de technologies d'e-Sourcing, d'e-Procurement, de facturation électronique et de réseaux (hub, catalogues et connectivité).
- Les revenus des Services
Il s'agit du chiffre d'affaires lié à la prestation d'expertise professionnelle pour la sélection, la mise en oeuvre, le fonctionnement et le support technologique dans les domaines d'e-Procurement et d'e-Sourcing. Ces services peuvent être, soit liés à la fourniture de solutions SaaS chez un client, soit fournis de manière indépendante.
Le tableau ci-après donne une ventilation du chiffre d'affaires lié aux solutions SaaS et aux Services pour l'ensemble de l'exercice 2007 et pour le quatrième trimestre 2007 ; il présente le détail du chiffre d'affaires contractualisé, et l'encours sur les quatre prochains trimestres.
Transformation de la Société
Au cours de l'année, la société s'est transformée, de fournisseur de technologies en fournisseur de solutions.
Acquisition et intégration d'Intersources
Hubwoo a finalisé l'acquisition d'Intersources N.V. le 30 juillet 2007, société dont l'intégration a été réalisée avec succès. A la faveur de ce rachat (consolidé à partir du 20 juillet), le chiffre d'affaires lié aux Services a atteint 7,1ME en 2007. Grâce aux 13 nouveaux clients signés pendant l'année, le chiffre d'affaires généré par les Services représente désormais 24% du chiffre d'affaires de la société en année pleine et 32% du chiffre d'affaires au quatrième trimestre.
Partenariat avec SAP
Depuis la signature du nouveau contrat de collaboration internationale avec SAP en novembre 2007, Hubwoo a renforcé sa position de leader mondial de solutions d'achats électroniques à la demande. Nos clients bénéficient au niveau mondial de la mise en oeuvre accélérée de solutions à la demande, grâce à l'association des applications de pointe d'E-Sourcing et de SRM de SAP, qui peuvent être intégrées de manière cohérente aux offres de produits et de services Hubwoo dédiés aux achats électroniques (hub, catalogues, connectivité).
Nouveaux clients
Suite à la signature de ce nouveau contrat avec SAP, la société a enregistré une nette augmentation de nouveaux clients. Pour l'activité SaaS, la moitié de ceux-ci a été remportée au quatrième trimestre ainsi que 80% de la valeur de la première année des contrats. Pour faire face à l'augmentation de la demande pour les solutions que nous proposons, nous avons étoffé nos équipes de vente de 30% au cours de cette année.
Une stratégie ambitieuse
Stratégie commerciale mondiale auprès des acheteurs
La base de clientèle historique d'Hubwoo est présente surtout en France et en Allemagne. Toutefois, la demande la plus forte de nouveaux prospects provient du Royaume-Uni et des États-Unis. En outre, Hubwoo met en oeuvre actuellement un partenariat prometteur avec des fournisseurs de services BPO (externalisation de processus), des entreprises à la fois mondiales et locales, spécialisées dans l'externalisation des achats, et qui sont à la recherche d'une base technologique pour leur offre. Hubwoo estime que cette activité pourrait constituer une composante significative de son chiffre d'affaires dans les années à venir.
La base clients historique
Les possibilités de ventes croisées sont considérables entre les clients historiques d'Hubwoo et les entreprises de services récemment acquises, grâce à la vente des solutions SaaS aux clients de l'activité Services et à la vente de services aux clients SaaS. De nombreux succès ont d'ores et déjà été enregistrés par ce biais, mais cela devra faire l'objet d'une approche systématique en |
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