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 HUBWOO.COM : Chiffre d'Affaires 1er Trimestre 2008 : 7,3ME |
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| ISIN FR0004052561 RIC HBWO.LN | |
| Publié le 29/04/2008 à 08:03 |
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Chiffre d'Affaires 1er Trimestre 2008 : 7,3ME
- Chiffre d'Affaires ' Software as a Service ' (SaaS)* : 5,7ME sur T1 2008
- 2,4 ME de valeur totale de nouveaux contrats ' Software as a Service ' (SaaS)* signés sur le 1er trimestre
- Nouvelles nominations pour renforcer la Direction commerciale
Paris - 29 avril, 2008: Hubwoo, leader mondial de solutions d'achats électroniques à la demande SaaS ('Software as a Service') publie aujourd'hui son chiffre d'affaires pour le 1er trimestre 2008.
Mark Williams, Directeur Général de Hubwoo, commente : 'Sur les deux trimestres suivant la signature du nouvel accord avec SAP, la Société a signé des nouveaux contrats de technologie (SaaS) d'une valeur totale de 9,3ME, plus qu'au cours des deux dernières années cumulées. Cela a permis à la Société de présenter un chiffre d'affaires SaaS pour le 1er trimestre de 5,7ME, sensiblement au même niveau que le 4ème trimestre 2007, même avec la réduction de revenus de 6 ME, pour l'année, provenant de la transition finale des clients historiques de Trade Ranger.
Les contrats signés au 1er trimestre, pour une valeur de 1ère année de contrat SaaS, de 0,7ME, nous conforte dans l'atteinte de notre objectif de 25ME d'en-cours de chiffre d'affaires SaaS sur quatre trimestres glissants. Le revenu lié aux services a été en dessous de nos attentes sur T1 2008, mais nous prévoyons un rebondissement sur T2 et T3 grâce aux mises en oeuvre des contrats de technologie signés.
Avec la dynamique mise en oeuvre dans les pays avec SAP et les transformations réalisées dans les équipes de ventes et de management, je crois que nous sommes dorénavant bien positionnés pour délivrer une croissance organique durable sur les prochaines années.'
Chiffres d'Affaires :
Pour le 1er trimestre 2008, le chiffre d'affaires s'établit à 7,3 ME, en recul de 8,2% par rapport à la même période sur 2007.
A structure constante, le chiffre d'affaires des Services a progressé de 22%, tiré par une forte croissance aux Etats-Unis. Les revenus SaaS ont reculé de 26%, du fait de la perte de chiffre d'affaires sur les contrats Trade Ranger. Tous les clients historiques de Trade Ranger ont maintenant renouvelé leurs contrats pour 2008, mais sur la base d'une valeur annuelle inférieure de 6ME par rapport à 2007.
* SaaS est un modèle de mise à disposition de technologies par lequel le prestataire développe une application et héberge ('à la demande') le service pour ses clients. Les clients n'achètent pas la technologie mais paient une redevance pour son utilisation.
Répartition du chiffre d'affaires
Hubwoo tire ses revenus de deux sources :
- Les revenus d'abonnement ' Software as a Service ' (SaaS)
Ce chiffre d'affaires repose sur des contrats pluriannuels de fourniture de technologies d'e-Sourcing, d'e-Procurement, de facturation électronique et de réseaux (hub, catalogues et connectivité).
- Les revenus des Services
Il s'agit du chiffre d'affaires lié à la prestation d'expertise professionnelle pour la sélection, la mise en oeuvre, le fonctionnement et le support technologique dans les domaines d'e-Procurement et d'e-Sourcing. Ces services peuvent être, soit liés à la fourniture de solutions SaaS chez un client, soit fournis de manière indépendante.
Le tableau ci-après donne une ventilation du chiffre d'affaires lié aux solutions SaaS et aux Services pour le 1er trimestre 2008 ; il présente le détail du chiffre d'affaires contractualisé et l'encours sur les 4 prochains trimestres.
Indicateur-clé de la Société, l'en-cours de chiffre d'affaires SaaS sur les 4 prochains trimestres constitue l'instrument de mesure du chiffre d'affaires contractualisé de l'activité SaaS sur les douze prochains mois. A 21ME à la fin de 2007, celui-ci a progressé de 0,6ME sur le 1er trimestre et ressort en ligne avec l'objectif de la Société, d'une croissance de 20% environ pour atteindre 25ME à la fin de l'année 2008.
Conséquence de notre nouvel accord avec SAP, signé fin 2007, la demande pour les technologies SaaS et les services dédiés à l'eSourcing continue de fortement progresser au 1er trimestre : 4 des 13 nouveaux clients ont choisi principalement ces solutions.
La plus forte dynamique commerciale mise en place avec SAP associée au cycle de ventes plus court des solutions de eSourcing ont permis de générer de nouveaux contrats qui auront un impact positif dans les trimestres à venir.
Nouvelles Nominations au sein du Leadership Team et de la Direction Commerciale
La Société a pris des mesures pour élargir son équipe de direction reportant directement au Directeur Général, Mark Williams, avec une attention renforcée sur les fonctions commerciales.
- Greg Mark, dirigeant préalablement les équipes internationales de ventes, retourne aux Etats-Unis pour diriger les opérations de Hubwoo en tant que SVP- Americas and Asia et ainsi, y assurer la présence d'un membre de l'équipe de direction. Suite aux récentes acquisitions et au succès grandissant d'Hubwoo dans le développement de sa base clientèle américaine, l'Amérique du Nord est désormais la deuxième entité de la Société en nombre de personnes, après la France. Selon les prévisions, la Société estime qu'au moins la moitié des nouveaux revenus SaaS sera réalisée en Amérique du Nord.
- Avant son retour aux Etats-Unis, Greg a conduit le recrutement de Jean-Francois Guyomar. En tant que SVP-EMEA, Jean-Francois est responsable de toutes les activités Ventes et Gestion des Comptes Clients pour la région EMEA. Il reporte directement au Directeur Général, Mark Williams, et fait partie du Leadership Team. Jean-Francois a une expérience significative de mise en place d'organisations commerciales axées sur les résultats, au sein d'entreprises comme Netscape et CNET, et plus récemment, SAP où il a dirigé l'équipe de ventes Grandes Entreprises pour la France.
- Steve Tucker, SVP Corporate Development, Dan Daehler, SVP Alliances, Peter Leyten, SVP Global Customer Services, et Jan De Kezel, SVP Consulting, rejoignent également le Leadership Team. Auparavant, directeurs au sein d'Intersources NV, la société de services acquise par Hubwoo en 2007 et ensuite Vice Présidents chez Hubwoo, ils assument un rôle majeur pour le développement du succès de la Société.
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